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藥業(yè)終端銷(xiāo)售總結(jié)三季度工作

發(fā)布時(shí)間：

2020-10-23

10月15日，藥業(yè)銷(xiāo)售公司終端銷(xiāo)售召開(kāi)三季度總結(jié)會(huì)，辦事處經(jīng)理在會(huì)上匯報(bào)了各辦事處三季度的工作情況，并提出一些困難和問(wèn)題。藥業(yè)銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理許俊雄總結(jié)了終端三季度銷(xiāo)售情況，并部署了四季度的主要工作。

許俊雄從各產(chǎn)品的銷(xiāo)售、各辦事處總目標(biāo)完成、醫(yī)院開(kāi)發(fā)等情況進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)不良反應(yīng)病例收集、竄貨、醫(yī)院開(kāi)發(fā)上量、銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)能力提高等方面的問(wèn)題進(jìn)行分析。他提出，終端銷(xiāo)售四季度的主要工作是從產(chǎn)品的角度分析發(fā)展方向，銷(xiāo)售人員要向?qū)W術(shù)型的角色轉(zhuǎn)變；提高學(xué)術(shù)參與度，增加品牌宣傳；嚴(yán)查被竄貨；加強(qiáng)不良反應(yīng)病例的收集等。

匯報(bào)結(jié)束后，藥業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周文藝分析了國(guó)家政策形勢(shì)，醫(yī)藥行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，希望銷(xiāo)售人員要有信心，注重加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、學(xué)術(shù)能力的提升，更好地抓住機(jī)遇；在加強(qiáng)自營(yíng)建設(shè)的同時(shí)，進(jìn)一步重視編外人員的管理；做好新產(chǎn)品掛網(wǎng)銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作。