藥業(yè)銷售未來怎么走？
發(fā)布時間：
2020-08-12
7月30日—31日，藥業(yè)銷售公司召開上半年工作總結會，全體銷售人員齊聚一堂，總結上半年的工作情況，分析存在的問題，探討下半年工作計劃與舉措。集團公司董事長蔣曉萌在會上要求：“以變革的思維與舉措來應對不斷變化的醫(yī)藥市場?！?/span>
會上，藥業(yè)銷售公司總經理周文藝從銷售模式調整、團隊建設、產銷銜接溝通、業(yè)務培訓、產品上市推廣等方面對上半年工作進行了總結，分析存在的問題和產生的原因，提出應對措施，并對下半年的工作思路和工作目標進行了闡述。藥業(yè)銷售公司常務副總經理許俊雄、副總經理張勁卉也分別對終端銷售和控銷部上半年的工作進行總結，并對下半年工作進行安排部署。
集團公司董事長蔣曉萌，集團公司副總經理、藥業(yè)公司總經理黃金龍參加會議，并對銷售工作提出要求。黃金龍要求銷售公司要嚴格執(zhí)行淘汰機制，加強學術推廣和培訓，不斷引進成熟的銷售團隊；各區(qū)域經理要關注各地集采信息，做好統(tǒng)籌安排；消除地級空白市場，完成責任目標。
蔣曉萌在會上表示，近年來，醫(yī)藥行業(yè)政策頻出，市場變化很快，價格將是企業(yè)最終的殺手锏，他要求藥業(yè)銷售團隊要以變革的思維與舉措來應對不斷變化的醫(yī)藥市場：以思想觀念的變革來應對市場的變化，銷售人員要改變傳統(tǒng)的思維和僥幸的心理，坦然面對市場未來的走向，提前謀劃；以組織架構的變革來應對市場的變化，銷售公司要建立一支以商業(yè)控制為目的，以外聘商業(yè)代表為主的終端銷售隊伍，做好基礎市場；以自我能力的提升來應對市場的變化，銷售人員要加強自我學習，不斷提升業(yè)務技能，從而適應不斷變化的市場環(huán)境。
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