尖峰藥業(yè)創(chuàng)立十五年來，在處方藥領域取得了不俗的成就。隨著醫(yī)藥市場的競爭日趨激烈，尖峰藥業(yè)一方面繼續(xù)投入高端研發(fā)，向?qū)？朴盟?、生物制劑方向拓展；另一方面，強勢進軍保健品行業(yè)。2013年，尖峰藥業(yè)以尖峰生物科技公司作為健康產(chǎn)業(yè)專業(yè)團隊，以主打抗氧化、美容的產(chǎn)品舒尼美為“敲門磚”，在保健品領域掀開嶄新的一頁。
　　健康領域覓商機
　　尖峰涉足保健品是順勢而為。隨著食品安全、環(huán)境污染等問題的日益嚴重，人們的保健養(yǎng)生意識不斷增強，也催生了健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。尖峰藥業(yè)和眾多企業(yè)一樣，看到了這一領域所蘊藏的商機，所以早在2010年初，就著手廠房建設、生產(chǎn)線引進、產(chǎn)品研發(fā)等事宜，為進軍保健品市場提前布局。
　　除了看到市場的需求，尖峰藥業(yè)的信心和決心來源于一種神奇的東西——原花青素（OPC）。OPC可以說是迄今為止所發(fā)現(xiàn)的最強效的自由基清除劑，抗氧化能力是維生素C的20倍，維生素E的50倍，在歐美發(fā)達國家享有“皮膚維生素”和“口服化妝品”的美譽。而尖峰藥業(yè)旗下的植物提取生產(chǎn)基地——天津尖峰天然產(chǎn)物研究開發(fā)有限公司，十幾年前就涉足OPC的研究和開發(fā)，不僅是國內(nèi)最大的葡萄籽提取物專業(yè)生產(chǎn)廠家，還是國內(nèi)葡萄多酚質(zhì)量標準的制定者，90%的產(chǎn)量出口歐美發(fā)達國家，產(chǎn)品質(zhì)量和技術能力受到國際市場的廣泛認可。天津尖峰曾推出原花青素(OPC)壹杯紅酒葡萄多酚膠囊，受到消費者的普遍歡迎，這讓尖峰藥業(yè)看到了巨大的市場前景。
　　有這么好的資源，為什么不做？
　　經(jīng)過對保健品行業(yè)現(xiàn)狀和自身優(yōu)勢的多次分析，集團高管和藥業(yè)經(jīng)營班子達成共識：可以依靠科研、生產(chǎn)能力上的優(yōu)勢，利用優(yōu)質(zhì)的原料，結合中國中醫(yī)藥文化以及國外先進技術的合作，生產(chǎn)用純天然的植物提取物有效組分研發(fā)而成的保健食品。
　　在2012年2月25日召開的尖峰發(fā)展戰(zhàn)略研討會上，集團公司董事長、藥業(yè)公司董事長蔣曉萌下指示，“要做就做大?！庇墒Y總親自物色保健品行業(yè)人才，尖峰藥業(yè)常務副總經(jīng)理張春良全面負責相關工作。
　　隨后，生產(chǎn)線認證、保健品公司注冊、品牌企劃、人員招募、隊伍建設等一系列工作全面展開了。
　　品牌策劃造聲勢
　　尖峰藥業(yè)意識到，要打開保健品市場，葡萄籽提取物無疑是敲門磚和殺手锏。“要把我們的葡萄籽提取物軟膠囊做成葡萄籽提取產(chǎn)品中的標桿。”圍繞著這一目標，2012年6月，經(jīng)多方考察，尖峰藥業(yè)聘請專業(yè)的保健品企劃公司，負責對尖峰保健品品牌規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑ァ⑶澜ㄔO、品牌戰(zhàn)略等進行策劃。
　　進入大健康產(chǎn)業(yè)，與國內(nèi)連鎖藥房強強聯(lián)合是必須也是首選的方式。2012年秋，尖峰藥業(yè)抓住了一個難得的機會，在海南三亞向400余家主流零售連鎖企業(yè)隆重推介“葡萄籽提取物軟膠囊”、“骨泰膠囊”、“晚安軟膠囊”三個產(chǎn)品，這是尖峰藥業(yè)的保健產(chǎn)品首次在公眾面前亮相。在2012－2013年度百強連鎖采購計劃發(fā)布會現(xiàn)場，張春良做了長達15分鐘的激情演說，高調(diào)宣布尖峰藥業(yè)將以“綠色、天然、健康”的經(jīng)營理念進軍大健康產(chǎn)業(yè)。
　　“我們希望將健康與快樂傳遞給更多的消費者，力爭將大健康事業(yè)發(fā)揚光大！”“以今天的盛典為契機，成就尖峰藥業(yè)大健康事業(yè)的啟航！”“尖峰成為行業(yè)領跑者信心百倍！”這些振奮人心的話，讓與會人員感受到尖峰的信心和膽識，某連鎖藥房的老總說：“尖峰好樣的，我們連鎖企業(yè)非常希望國內(nèi)有更多像尖峰這樣知名、規(guī)范的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)加入大健康產(chǎn)業(yè)，為百姓提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，為人類健康事業(yè)服務?！?
　　讓這些連鎖藥店了解尖峰藥業(yè)進軍大健康產(chǎn)業(yè)的決心和方向，必定會為今后產(chǎn)品進入市場奠定堅實的基礎。根據(jù)會場上的熱烈反響，尖峰藥業(yè)赴會人員信心倍增，當晚就與策劃公司進行了溝通，進一步調(diào)整了尖峰保健品的品牌策劃思路和推進進度。
　　生物科技初成長
　　經(jīng)金華婺城區(qū)工商管理局審批同意，2012年9月7日，浙江尖峰生物科技有限公司正式注冊成立，這標志著尖峰藥業(yè)向大健康產(chǎn)業(yè)邁出了堅實的一步。公司正常運營前的各項準備工作也在陸續(xù)開展： 在部門設置和制度建設方面：設綜合管理部、市場部、銷售部、電商事業(yè)部四個部門；部門工作職責、工作管理制度、費用審批制度、薪酬等系列規(guī)范性文件相繼出臺；杭州營銷中心各項籌備工作陸續(xù)開展。
　　在生產(chǎn)線方面：保健品車間軟、硬膠囊兩條生產(chǎn)線于2012年6月獲得生產(chǎn)許可，意味著已取得生產(chǎn)文號的保健食品可以正式進行生產(chǎn)和銷售。
　　在人才引進和隊伍建設方面：不但從外部招兵買馬，引進了部分資深保健品從業(yè)經(jīng)歷管理人員，來推動公司走向正軌，更從內(nèi)部調(diào)兵遣將，對尖峰藥業(yè)和下屬企業(yè)里的骨干精英委以重任，以全力支持生物科技公司的運營。
　　在產(chǎn)品開發(fā)方面：由生物科技公司副董事長於洪建主持完成了35個新產(chǎn)品品種的設定和初選工作，經(jīng)藥業(yè)公司藥事委員會探討，最終確定了先期開發(fā)的5個產(chǎn)品。
　　在品牌策劃方面：策劃公司根據(jù)三亞會議的溝通結果，對葡萄籽提取物軟膠囊的推廣口號、產(chǎn)品手冊、品牌LOGO、人群定位、銷售價格、包裝設計、TVC創(chuàng)意腳本等都進行了初步策劃，并確定“舒尼美”、“舒尼樂”、“舒尼康”、“舒尼健”等系列產(chǎn)品線，進行多元化品牌推廣。
　　簽約明星大手筆
　　在“舒尼美”系列產(chǎn)品的推廣問題上，企劃公司希望以韓系美容科技來主推“舒尼美”牌葡萄籽軟膠囊，并建議啟用一線明星代言。但不少人認為，尖峰從未請過明星代言，明星效應到底如何，心里沒底。如果請一線明星代言，費用昂貴不說，哪個明星能真正承擔起品牌的建立？但在蔣曉萌的心里，尖峰保健品一定要做大品牌。
　　結合明星的形象、代言費用和公眾影響力，生物科技公司開始“海選”明星了，經(jīng)過多方比較，結合舒尼美產(chǎn)品的人群定位和韓系美容科技的推廣思路，最終韓國著名影星金喜善以其清新靚麗的外表，和作為公眾心目中魅力女性的代表勝出。
　　2013年2月底，生物科技公司與韓國金喜善經(jīng)紀公司在北京正式簽訂代言合同，由金喜善出任舒尼美形象大使，全力塑造舒尼美亞洲女性肌膚美容食用級潮品第一品牌。金喜善也成為尖峰有史以來第一位品牌代言人。
　　“舒尼美，不化妝也很美。”3月5日，金喜善在北京先力影視攝影棚內(nèi)一遍遍擺出造型，以求達到最佳展示效果。這次與金喜善合作拍攝舒尼美TVC的，是來自臺灣的名導趙子榮，曾拍攝過寶島眼鏡、統(tǒng)一綠茶、伊利冰棒、麥當勞等200多個品牌廣告片，與任賢齊、S.H.E、李宗盛等眾多當紅影視明星都有過合作。
　　3月中旬，隨著《浙中新報》《金華晚報》相繼刊登了金喜善為尖峰代言的消息，越來越多的人開始關注尖峰，“尖峰也開始做保健品了?！薄凹夥暹@次決心大，信心足?！?
　　緊鑼密鼓忙推廣
　　為了保證舒尼美上市的成功率，生物科技公司決定先在湖南、重慶、金華、唐山等地試點，然后逐步向其他區(qū)域擴展。
　　3月8日，舒尼美金華市場終端推廣活動全面啟動了，除了開展大型活動路演，還在21家門店推出“第二盒38元”、“50元抵用券大派送”、“免費肌膚測試，超值產(chǎn)品體驗”等促銷活動，此外，金喜善的代言廣告做到了公交車身，并在市區(qū)最繁華熱鬧的LED大屏上播放舒尼美廣告片，打響舒尼美品牌，賺足人氣。
　　與此同時，湖南市場的上市啟動工作也在跟進，4月中旬，生物科技公司與湖南幾家知名的連鎖藥房簽訂合作協(xié)議，至5月底，舒尼美在這四家公司的鋪貨門店達到700多家，全面覆蓋湖南長、株、潭區(qū)域。根據(jù)鋪貨進度，通過公交車體、電梯框架廣告和樓宇液晶電視互動屏進行舒尼美的品牌推廣，金喜善代言的TVC廣告片也將在湖南相關電臺亮相，舒尼美選美、金喜善湖南粉絲見面會等活動緊跟其后，實現(xiàn)“地面+空中”的雙向推進。 除了傳統(tǒng)的推廣渠道，舒尼美微博、官方網(wǎng)站和淘寶旗艦店也相繼開通，進一步為推廣產(chǎn)品品牌做好服務。
　　生物科技公司還將不斷豐富產(chǎn)品線，除了抗氧化、美容功效的舒尼美系列產(chǎn)品，“舒尼安”、“舒尼健”、“舒尼樂”系列產(chǎn)品也將適時上市推廣，涵蓋老、中、青等各個消費群體的不同健康需求。
　　辛勤付出寄希望
　　尖峰生物科技公司剛起步，要做的事情特別多，但因為沒經(jīng)驗，所以每走一步差不多都是摸著石頭過河。最關鍵的就是理念的更新。比如產(chǎn)品的包裝設計，既要體現(xiàn)產(chǎn)品的特性，包裝要顯眼，還要符合相關規(guī)定，除了在藥店正常銷售的包裝，還要有禮盒裝、促銷裝，而且節(jié)日不同，禮盒裝的款式也不同，促銷裝的贈品隨著季節(jié)而變化，就要用到不同的包裝盒。而藥品的包裝只要合法合規(guī)，簡單大方就行，更改起來也非常方便。所以如果還是用做工業(yè)產(chǎn)品的理念，那肯定行不通。這樣一來，工作量自然是成倍甚至幾倍上漲。
　　營銷中心設在杭州，兩地辦公，郵件成了主要的溝通方式，在生物科技公司幾位領導的郵箱里，與保健品有關的郵件多達幾百封，尤其與策劃公司的溝通郵件，不管多晚，他們都做到及時回復。上班時間處理具體的事務，會議基本都利用周末和晚上的時間。集團公司董事長蔣曉萌對保健品項目非常重視，每次項目推進會都親自參加，了解項目進展情況，幫助協(xié)調(diào)解決項目推進過程中遇到的各種難題。
　　“我們要發(fā)揮植物提取的優(yōu)勢，專做綠色健康品，成為中國綠色健康品的領導者?！睂夥逅帢I(yè)全力打造的“保健品王國”，蔣曉萌更寄予厚望，他不止一次說過這樣的話：成立尖峰生物科技有限公司是尖峰集團在新形勢、新機遇下做出的全局性、戰(zhàn)略性的發(fā)展謀劃。我相信，在不久的將來，尖峰生物科技公司一定能與尖峰藥業(yè)齊頭并進。