金華市醫(yī)藥公司打造優(yōu)質(zhì)銷售團隊
發(fā)布時間：
2014-11-25
為了進一步調(diào)動業(yè)務員的積極性，確保完成年度銷售目標，2014年，金華市醫(yī)藥公司利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，加強管理、規(guī)避經(jīng)營風險。
年初，公司與各區(qū)域銷售主管簽訂了經(jīng)濟責任書，制定了包括月銷售額、貨款回籠率、退貨管理、賬單核對、醫(yī)院動態(tài)、客情維護以及出差考勤管理等系列考核指標，并對各項指標的當月考核額度進行了量化，對各區(qū)域的銷售底標和完成各類目標的業(yè)務提成進行張榜公布，業(yè)務員自主報名參與競標，以此來調(diào)動和激勵業(yè)務員的主觀能動性，打造一支有高度責任心、高效率、有主人翁意識的銷售團隊。
經(jīng)過半年多的運作，通過全體業(yè)務員的共同努力，批發(fā)事業(yè)部下轄的醫(yī)院、中藥、終端等三個銷售部門的業(yè)績，同比2013年度都有了較大幅度的提升。醫(yī)院銷售部的邵振華和終端銷售部的陳群芳，更是取得了不俗的業(yè)績。
醫(yī)院銷售部的邵振華，是個憨厚、靦腆的90后。他3月份接手磐安市場，剛開始大家都有點擔心，磐安區(qū)域山高點散，跑兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院可能因為繞山公路需要半天時間，而之前的賬目又因時間久遠和對方單位人員變動等因素，對賬難度比較大。但是，邵振華發(fā)揮年紀輕、體力充沛的優(yōu)勢，一家家跑，一戶戶溝通，仔細核對每一筆賬單。經(jīng)過努力，現(xiàn)在已經(jīng)理清了磐安人民醫(yī)院、磐安中醫(yī)院等多家客戶的陳年舊賬。他在對賬的同時，不忘自己的業(yè)務銷售，不但使原有的26家客戶的銷售量穩(wěn)步上升，還新增了4家客戶，至8月底，銷售量達到1060萬元，同比2013年度增加了30%左右，已完成年度銷售目標的70.69%。
終端部的陳群芳，競標到義烏、蘭溪市場，前任業(yè)務員辭職離開公司，大量的客戶賬單需要她去核對，而公司在義烏、蘭溪區(qū)域銷售客戶有四十多家，點多面廣，有些客戶每月的業(yè)務量也不大，但陳群芳都能積極與他們聯(lián)系、溝通，把客戶當朋友，真誠對待。通過不懈的努力，她不但理清了前任業(yè)務員的賬目，各個銷售網(wǎng)點的業(yè)務量也持續(xù)上升，月銷量維持在160—170萬元，還增加了15個新客戶，至8月底，已完成全年銷售量的69.47%。
像邵振華、陳群芳這樣有責任心、能吃苦耐勞的業(yè)務員，在醫(yī)藥公司還有很多，這與市醫(yī)藥公司注重完善銷售管理制度，增強執(zhí)行力度，引進競爭機制，充分發(fā)揮業(yè)務員的主觀能動性等舉措分不開。這支有凝聚力、戰(zhàn)斗力、高效和諧的銷售隊伍，是公司最寶貴的資源，他們齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績，為圓滿完成全年銷售任務打下堅實的基礎。
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